I. Kết quả bán hàng tổng quan (Tòa M1)
Chỉ tiêu CĐT giao (80%)
202 /252 căn
Khách hàng phát sinh
3,988 lượt
Tổng Booking
244 chỗ
Giao dịch vào cọc
126 căn
Nguồn khách & Mục đích mua
Nhận định: Kênh Facebook Ads đóng vai trò chủ lực (56%). Các kênh truyền thống (đăng tin BĐS 15%, telesale 12%) vẫn duy trì ổn định. Về mục đích, nhóm khách đầu tư trung - dài hạn (28%) và ngắn hạn (27%) chiếm đa số, cho thấy tiềm năng gia tăng giá trị của dự án được đánh giá cao.
Hành vi theo khu vực địa lý
Nhận định: Mặc dù khách từ HN (33%) và TP.HCM (23%) có lượng quan tâm cao, nhưng tỷ lệ chuyển đổi giao dịch thực tế còn thấp. Ngược lại, Đà Nẵng (chiếm 57.94% số GD thực) vẫn là nhóm ra quyết định chốt nhanh và làm chủ lực nhờ lợi thế địa lý và tiếp cận thông tin dễ dàng.
II. Nhận định thị trường & Cơ hội (Năm 2026)
Downtown Đà Nẵng
Giá: ~150 triệu/m² | Sở hữu: ~42 năm
- Dự án này tạo "điểm neo giá" mới, làm thị trường sôi động nhưng áp lực dòng tiền lớn.
- Lợi thế của The Meridian: Giá bán chỉ khoảng 80 triệu/m² (hấp dẫn hơn hẳn).
- Vị trí Meridian chỉ cách Downtown 500m, được thụ hưởng trọn vẹn hệ tiện ích cao cấp của Downtown mà không phải trả mức giá đắt đỏ. Dư địa tăng giá của Meridian rộng hơn.
Sản phẩm Sun Group
Tập trung: Đất nền & Căn hộ vùng ven
- Sản phẩm của Sun Group thu hút dòng tiền nhưng không cạnh tranh trực diện phân khúc của Meridian.
- Lợi thế của The Meridian: Vị trí trung tâm, ven sông (tính khai thác thực tế cao).
- Sự ra mắt của Sun Group là yếu tố hỗ trợ gián tiếp làm nổi bật định vị hợp lý của The Meridian giữa mức giá và tính thanh khoản.
III. Khó khăn vướng mắc & Đề xuất xử lý
1. Tiến độ thi công
Hình ảnh công trường chưa sôi động. Khách hàng lo ngại về mốc thời gian ký HĐMB (dự kiến T4 - T6/2026).
- CĐT ra thông báo mốc HĐMB cụ thể.
- DDI đẩy mạnh Media: Cập nhật clip flycam tiến độ 2 tuần/lần.
- Tổ chức site tour công trường thực tế.
2. Định vị Nhà mẫu
Chưa thể hiện rõ phân khúc "hạng sang" từ vật liệu, ánh sáng, đến chi tiết ga/gối; khách chưa thấy điểm nhấn biệt lập.
- Đề xuất CĐT nâng cấp nội thất hài hòa, đẳng cấp hơn.
- Đảm bảo vệ sinh, ga/gối phẳng phiu, thơm tho đạt chuẩn 5 sao.
3. CS Ngân hàng
Truyền thông về hỗ trợ NH chưa rõ nét. Khách e ngại tin đồn lãi suất tăng & điều kiện vay siết chặt.
- Đề xuất CĐT làm việc cùng Ngân hàng SHB.
- Ban hành văn bản CS vay vốn chi tiết để Sale tư vấn chốt khách.
IV. Kế hoạch kinh doanh giai đoạn tiếp theo
Tận dụng mùa cao điểm du lịch Đà Nẵng qua các điểm chạm trực tiếp:
- Sân bay: Banner nhận diện dự án.
- Khách sạn ven biển: Giới thiệu cơ hội đầu tư cho khách lưu trú.
- Tour du lịch: Kết hợp tổ chức tour tham quan nhà mẫu.
- Downtown: Tạo lộ trình từ Downtown ghé thẳng dự án.
- Truyền thông mạnh hệ tiện ích nội khu & lợi ích liên kết vùng (chỉ cách 500m tới Downtown).
- Xây dựng tài liệu "10 điểm nổi bật xung quanh dự án".
- Tổ chức Site tour trải nghiệm thực tế (2 tuần/lần): Kết hợp bến du thuyền, ngắm cảnh ban đêm để tôn lên sự sang trọng.
- Làm mới POSM, Poster cập nhật tiến độ hàng tuần.
- Chính sách thưởng nóng: Thưởng gói đăng tin VIP/đẩy tin BĐS và cơ chế thi đua tuần/tháng cho đội ngũ Sale.
Lịch trình sự kiện (Đến tháng 07/2026)
Tháng 03/2026
Tháng 04/2026 (Trọng điểm chốt M1)
Mục tiêu: Đạt tối thiểu 80% Tòa M1
Tháng 05 - 06/2026 (Khởi động M2)
Tháng 07/2026
V. Phân bổ chi phí Marketing & Xúc tiến bán hàng (GĐ 1)
Tổng Ngân Sách
7.35 Tỷ VNĐ
Tổng chi phí Offline & Online
Sự kiện (Event)
4.78 Tỷ VNĐ
Chiếm 65.04% tổng chi phí
Thưởng & Ưu đãi
1.08 Tỷ VNĐ
Chiếm 14.63% tổng chi phí
Cơ cấu phân bổ chi phí
Chi tiết theo hạng mục
| Nhóm Hạng Mục | Chi Phí (VNĐ) | Tỷ Lệ |
|---|---|---|
| 1. Sự kiện (Big Event, Kick-off, Site tour...) | 4,780,000,000 | 65.04% |
| 2. Thưởng & Ưu đãi (Sale, Quản lý, KH) | 1,075,000,000 | 14.63% |
| 3. OOH (Pano, Phướn các tuyến) | 896,530,000 | 12.20% |
| 4. Kênh Online (Báo chí, Digital, Media) | 502,761,374 | 6.84% |
| 5. POSM & In ấn (Leaflet, Catalog, Quà) | 94,960,496 | 1.29% |
| TỔNG CỘNG | 7,349,251,870 | 100% |